一年之計在于春，經(jīng)歷過2012年度寒冬的洗禮，新的一年萬物復(fù)蘇，各大家具企業(yè)也開始恢復(fù)日常工作，緊接著開春的招商季也即將如火如荼地開展起 來。對于家具企業(yè)來說，三月份的深圳國際是全年招商工作的重頭戲。近日，小編走訪了幾家正在準(zhǔn)備參展的企業(yè)，基本都對參會懷抱了相當(dāng)大的期待，生產(chǎn)軟體產(chǎn) 品的企業(yè)伊麗伯特也對新年新招商表示了極大的信心。
伊麗伯特對招商的信心和底氣何來?其實從2012年伊麗伯特的銷售業(yè)績就可見一斑。持續(xù)幾年的行業(yè)“寒冬”令所有家居企業(yè)警醒。所謂背靠大樹好 乘涼，在伊麗伯特的帶領(lǐng)下，過去的一年伊麗伯特卻逆勢上漲取得令人矚目的成就。其招商總監(jiān)于航與小編分享了去年深圳展會成功招商的幾十家商家的發(fā)展情況， 用他的話說，“基本上所有的經(jīng)銷商都過了個豐收年。”今天小編就以伊麗伯特為例來一起揭開軟體企業(yè)走向成功的神秘面紗。
圖為家博會現(xiàn)場伊麗伯特展位
加強(qiáng)業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新
成立于2006年的北京豪運仁通有限公司，從名不見經(jīng)傳的企業(yè)，到現(xiàn)在的軟體大企，多年來堅持的一項重要內(nèi)容就是業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新并舉。伊麗伯特 北京總部，剛開春就顯得很忙碌。三月展會在即，企業(yè)必須考慮如何在短短的幾天內(nèi)，迅速吸引客戶走進(jìn)展廳坐下來洽談，達(dá)到招商的目的。伊麗伯特作為一個摸爬 滾打多年的大企業(yè)，展會現(xiàn)場整合全公司的人力物力，再依托伊麗伯特(北京)豪運仁通家具雄厚的企業(yè)實力、伊麗伯特知名品牌的優(yōu)勢支撐，再加上多方位戰(zhàn)略合 作的全力支持，成功招商的勝算已預(yù)先在握。
許多企業(yè)認(rèn)為，招商成功后，企業(yè)總部只負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨支持，怎么賣貨應(yīng)該是經(jīng)銷商考慮的事情。這種企業(yè)的品牌營銷意識非常單薄。伊麗伯特在 3.15、五一、中秋、國慶、圣誕元旦等節(jié)假日聘請專家協(xié)助策劃營銷活動，提供活動主題策劃、廣告物料設(shè)計等，經(jīng)銷商拿來就可以實施。在終端市場營銷策劃 的方式推陳出新盡可能地吸引消費者，達(dá)成購買協(xié)議。遇到經(jīng)銷商有重大活動策劃，伊麗伯特培養(yǎng)了自己的銷售團(tuán)隊，屆時也會派出銷售經(jīng)理到場為活動助力。因 此，伊麗伯特旗下的剛加入經(jīng)銷商借助總公司的扶持，慢慢走上了軌道。這也是伊麗伯特在展會中會特意強(qiáng)調(diào)并引以為傲的一點。
軟實力添磚加瓦
在軟床市場，一提到深度睡眠，必定會想到伊麗伯特。在過去的幾年中，伊麗伯特所生產(chǎn)的軟床，除去外觀風(fēng)格的差異化，從設(shè)計理念到生產(chǎn)技術(shù)，都貫 徹了軟床產(chǎn)品要對睡眠負(fù)責(zé)的理念，形成了“深度睡眠專家”的良好口碑。金杯銀杯不如口碑，這樣的軟實力，不是所有企業(yè)都會擁有的，憑借軟床的優(yōu)勢口碑，新 生的沙發(fā)迅速打開了市場。
圖為：伊麗伯特店面榮譽(yù)展示墻
招商的軟實力方面，伊麗伯特的特色也較其他企業(yè)突出。達(dá)成合作意向后，經(jīng)銷商進(jìn)行店面設(shè)計和裝修店鋪倒成了其次，如何解決經(jīng)銷商營銷短板的問題 呢?在這種情況下，伊麗伯特的做法是定期聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，提升店長和店員銷售技能;區(qū)域經(jīng)理不定期上門進(jìn)行針對性輔導(dǎo)，日常提供各類輔 導(dǎo)手冊、營銷管理刊物等學(xué)習(xí)資料分享。不光要幫助經(jīng)銷商賺錢，還要幫助經(jīng)銷商提高賺錢的能力!
兩大產(chǎn)品同時出擊勝算大
對于今年三月的深圳國際家具展，伊麗伯特總裁王書通信心滿滿，他坦言，有兩大“法寶”在手，對今年的招商情況非常樂觀。他的兩大法寶是什么呢? 也就是旗下的兩大產(chǎn)品系列——軟床和沙發(fā)。在軟體行業(yè)，把產(chǎn)品做的大而全的發(fā)展路子盛行已久，伊麗伯特經(jīng)過多年的產(chǎn)品研究開發(fā)，新品沙發(fā)和支柱軟床兩個產(chǎn) 品系列。
圖為：2012年伊麗伯特王書通在展會
去年的展會中，伊麗伯特以“蘋果”、“孔雀”兩款軟床驚艷全場，今年的驚喜又會是什么呢，大概這得等到展會才能揭曉。投資者對企業(yè)的選擇看重的 更多的是該企業(yè)的產(chǎn)品是否暢銷。在展會的眾多產(chǎn)品一鳴驚人，也就意味著產(chǎn)品在有能力進(jìn)入市場廝殺。無論是單一產(chǎn)品還是多類產(chǎn)品，決定其成敗的還是消費者的 口碑。軟床產(chǎn)品現(xiàn)有兩個品牌——伊麗伯特軟床和索諾，無論是走溫馨風(fēng)格的伊麗伯特軟床還是走休閑風(fēng)格的索諾軟床，過去的一年據(jù)觀察得知，可以毫不諱言地 說，都在市場上占有相當(dāng)大的份額;而新生的沙發(fā)依托強(qiáng)大的品牌后盾和過硬的品質(zhì)也在兩個月的時間迅速打開市場，成為炙手可熱的暢銷品。
從伊麗伯特的例子我們可以看出，企業(yè)發(fā)展的基石唯誠而已，對經(jīng)銷商誠意熱心，相幫相扶，利益共享走向共贏;對消費者誠實誠懇，以卓越的質(zhì)量求生 存，以實在的價格打市場，以欺瞞狡詐的招數(shù)在消費者雪亮的眼睛里再也不能大行其道了。這是伊麗伯特神秘面紗下的成功秘訣，也是大多數(shù)企業(yè)成功的秘訣。
