在國內(nèi)B2B市場中，品牌打造同樣會向企業(yè)的客戶群發(fā)展、傳達(dá)和表達(dá)企業(yè)的品牌價值。首要目標(biāo)受眾是中小企業(yè)的采購商和潛在的顧客。由于B2B市場中目標(biāo)受眾規(guī)模大大減小，通常只有數(shù)千或數(shù)萬(有時甚至不到一千)，這時需要一個更加集中的、個性化的品牌打造活動，相對來說007商務(wù)站（
http://www.007swz.com）在這方面一直是非常專注，與中小企業(yè)一同打造品牌營銷，加深企業(yè)之間的信譽(yù)度。
除了營銷價值之外，“風(fēng)險”因素永遠(yuǎn)是B2B采購商購買決策中的一個重要的因素。當(dāng)涉及到購買決策時，采購商企業(yè)比個人消費(fèi)者更厭惡風(fēng)險。一個采購商企業(yè)永遠(yuǎn)不可能選擇一個“低價格”但是“高風(fēng)險”的方案。退回到20世紀(jì)70到80年代的IT業(yè)，當(dāng)時有一個廣告：“沒人會因選擇IBM的產(chǎn)品而丟掉工作”。為什么這么說呢？因?yàn)镮BM在當(dāng)時具有強(qiáng)大的品牌力，被認(rèn)為是一個安全的選擇，采購者不會因?yàn)檫x擇IBM而被上司責(zé)怪。在B2B市場中，買方所擔(dān)心的主要潛在風(fēng)險是業(yè)績、財(cái)務(wù)和交付，
007商務(wù)站針對之方面專門打造了一支信譽(yù)檢測團(tuán)隊(duì)，針對一些供應(yīng)商的信譽(yù)進(jìn)行評估，將一些害群之馬從中去除，引發(fā)B2B市場的公平公正連鎖反應(yīng)。
在臺灣，由于其經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)主要位于B2B中，故B2B品牌打造具有獨(dú)特而重要的意義。隨著國內(nèi)努力提升在品牌價值鏈中的地位并逐漸遠(yuǎn)離低成本制造，已經(jīng)出現(xiàn)了很多在B2B平臺市場中的行業(yè)，例如航空航天、IT和半導(dǎo)體，所以對國內(nèi)中小企業(yè)B2B市場中的品牌打造應(yīng)給予足夠重視。
在B2B外貿(mào)領(lǐng)域面對困境、遭遇質(zhì)疑之時，內(nèi)貿(mào)市場的發(fā)展卻日益繁榮。近年來，隨著國內(nèi)政府極力推動內(nèi)需增長，內(nèi)需在中國經(jīng)濟(jì)中所占的比重越來越高，在一定程度上彌補(bǔ)了外需的減少。得益于國家“擴(kuò)大內(nèi)需”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，國內(nèi)各項(xiàng)建設(shè)繼續(xù)持續(xù)快速發(fā)展，對快速消費(fèi)品、工業(yè)品等商品的需求將成為拉動內(nèi)需的強(qiáng)大動力，對內(nèi)貿(mào)市場造成不可估量的影響；另一方面，近期國家出臺針對中小企業(yè)的金融扶持政策，改善了中小企業(yè)的生存環(huán)境，這樣直接導(dǎo)致的是007商務(wù)站交易額的上升。
007商務(wù)站電子B2B事業(yè)部自成立以來，便迅速得以發(fā)展壯大，在國內(nèi)中小企業(yè)中樹立起良好的口碑，這不僅來源于其長期積淀下來的品牌實(shí)力、無可挑剔的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)管理，更與其始終堅(jiān)守的信譽(yù)保證策略密不可分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年007商務(wù)站B2B平臺環(huán)比上一年增幅達(dá)60%，007商務(wù)站無疑成為中小企業(yè)選擇B2B平臺的最佳平臺。007商務(wù)站正是在中小企業(yè)的大力支持下，乘勝追擊，通過與國內(nèi)諸多媒體的強(qiáng)強(qiáng)攜手，借助其豐富的渠道銷售經(jīng)驗(yàn)和市場開拓能力，實(shí)現(xiàn)雙方資源的互補(bǔ)和優(yōu)化，最終達(dá)成了完美的合作共贏。
B2B行業(yè)網(wǎng)站的客戶群體即是采購商，也是供應(yīng)商，平臺的客戶有可能是網(wǎng)站的用戶，也可能是網(wǎng)站的客戶。有人常常問我說：你認(rèn)為B2B行業(yè)網(wǎng)站最好的線下推廣方式是什么？我認(rèn)為，對大部分的行業(yè)網(wǎng)站來說，最好的線下推廣方式為參加展會。因?yàn)锽2B行業(yè)網(wǎng)站參加展會，不僅可以展示網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、實(shí)力，更重要的是提升網(wǎng)站可信度，在營銷展會上讓潛在客戶看到真實(shí)的網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)成員，參加完?duì)I銷展會后制作相關(guān)專題，讓網(wǎng)站的訪問者看到參加營銷展會的實(shí)況，提升網(wǎng)站的可信度，打造品牌知名度，提升品牌影響力。同時B2B行業(yè)網(wǎng)站007商務(wù)站與營銷展會之間并不沖突，分別提供線上、線下的服務(wù)，可以互為補(bǔ)充。在這里主要講如何尋找合適的營銷展會、如何與營銷展會建立合作關(guān)系、如何在營銷展會上做營銷推廣、希望對經(jīng)營B2B行業(yè)網(wǎng)站的人士有一定的幫助。
國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的生存及發(fā)展環(huán)境日益嚴(yán)峻。國內(nèi)外貿(mào)中小企業(yè)一方面承受著國外市場增長放緩的固有壓力，另一方面國內(nèi)中小企業(yè)所面臨的成本上升壓力陡增，調(diào)查顯示，目前國內(nèi)專營外貿(mào)的中小企業(yè)中，更多的中小企業(yè)對于不盈利的海外訂單也不再敢接，中小企業(yè)為了持續(xù)生存和發(fā)展，轉(zhuǎn)而求助內(nèi)貿(mào)平臺。
作為B2B內(nèi)貿(mào)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，007商務(wù)站根據(jù)形勢推出的短呼通服務(wù)再次將中小企業(yè)之間的互動推進(jìn)一步，將中小企業(yè)集中在007商務(wù)站內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)上。從今年年初起，007商務(wù)站已經(jīng)將專注內(nèi)貿(mào)作為公司的核心發(fā)展戰(zhàn)略，并對其拳頭產(chǎn)品短呼通進(jìn)行多次升級，推出信息雷達(dá)、和線上、線下洽談會等眾多有針對性的服務(wù)，幫助中小企業(yè)尋找買家。第三方市場研究公司艾瑞的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 2011年3季度中國B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模達(dá)到38.9億元，同比去年增長43.9%，其中，007商務(wù)站得益于其正確的發(fā)展戰(zhàn)略，市場份額迅速提升，達(dá)到8.1%，較去年同期的市場份額6.3%增漲近一倍。
