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房產(chǎn)眾籌: 遠(yuǎn)洋玩真的?

2014-12-01 16:11

 《企業(yè)觀察報(bào)》記者 徐景升

  眾籌會(huì)改變房地產(chǎn)行業(yè)嗎?遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融的跨界合作,打的是什么算盤?

 

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)稱,其聯(lián)手京東金融推出的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目第二波是真眾籌 CFP/ 供圖

  11月14日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)(03377.HK)聯(lián)手京東金融打造的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目第二波來襲。其具體內(nèi)容包括:11元籌9大城市購房首付款以及5000元籌12大城市折扣房資格。

  此前的11月11日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融推出第一波房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目“11元籌1.1折房”,引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。當(dāng)時(shí),由于參與者支付的11元最終可返還,因此被一些市場(chǎng)人士認(rèn)為只是營銷噱頭,而非“真眾籌”。

  “京東龐大的客群資源和創(chuàng)新的金融服務(wù)平臺(tái),能夠擴(kuò)大客戶覆蓋、促進(jìn)項(xiàng)目成交,助推公司全年業(yè)績的達(dá)成。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)管理部總經(jīng)理丁暉對(duì)企業(yè)觀察報(bào)記者表示,第二波項(xiàng)目將真正體現(xiàn)眾籌本質(zhì)。

  京東金融產(chǎn)品眾籌負(fù)責(zé)人高洪偲的說法是,與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的合作,“京東要玩真的、玩大的”。

  對(duì)于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東,克而瑞研究中心分析師朱一鳴持謹(jǐn)慎態(tài)度。他認(rèn)為,房地產(chǎn)眾籌在中國仍處于起步階段。對(duì)于這種新事物,很難一下子預(yù)見其未來。

  為促銷,玩眾籌?

  房企擁抱互聯(lián)網(wǎng),甚至有了一絲娛樂精神。

  “從11月6日到現(xiàn)在,我們和京東金融每天變著戲法地玩,以至于雙方的團(tuán)隊(duì)像打了雞血一樣,都想給用戶推出一些新東西、真東西。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士說。

  實(shí)際上,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融的合作可分為三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。11月6日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融宣布開始“眾籌式”賣房,平時(shí)很少露面的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明親自“站臺(tái)”;11月10日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布在11月11日推出11套1.1折房源;11月14日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融打造的房產(chǎn)“真眾籌”項(xiàng)目上線。

  “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了之后,一切都是娛樂業(yè)。”丁暉將此次合作概括為:真合作、真創(chuàng)新、真回饋、真眾籌。他表示,“眾籌式”賣房既有全民中獎(jiǎng)的娛樂感覺,又是一次真正的創(chuàng)新。

  遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示,房地產(chǎn)行業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)思維將是大勢(shì)所趨,公司與京東金融跨界聯(lián)手,意味著地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)金融合作的商業(yè)模式正在拉開帷幕。

  此次眾籌活動(dòng)從11月14日持續(xù)到11月29日,并分為兩檔,一檔是11元籌購房首付款,覆蓋北京、上海、杭州等全國9個(gè)城市。另一檔是5000元籌12個(gè)城市的折扣房資格。從11月14日開始,每天推出兩個(gè)城市的眾籌項(xiàng)目,北京、天津率先啟動(dòng),上海、大連、杭州、中山、武漢、秦皇島及撫順等城市,將根據(jù)用戶點(diǎn)贊數(shù)確定啟動(dòng)順序。

  按照遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的說法,在“11元籌首付”活動(dòng)中,京東用戶支付11元,將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格。同時(shí),其他參與用戶將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報(bào)。

  “這相當(dāng)于用戶僅花11元,就有機(jī)會(huì)籌到購房首付款。”丁暉表示。據(jù)其介紹,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在上述9個(gè)城市共拿出9套房源,包括北京遠(yuǎn)洋春天著、秦皇島海悅公館、大連紅星海項(xiàng)目等。另一檔活動(dòng)則涉及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目。

  此次眾籌的進(jìn)展如何?

  以遠(yuǎn)洋北京春天著項(xiàng)目為例,截至11月23日中午12時(shí)籌集4.54萬元,參與者4129人。按照遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的規(guī)定,此項(xiàng)目必須在11月29日前籌到17萬元才算成功。若眾籌成功,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將抽取一名幸運(yùn)者獲贈(zèng)住宅首付款約27萬元。

  “把房子賣出去,眾籌就成功了。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士表示,此次眾籌說白了就是為了促進(jìn)銷售。

  遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京中聯(lián)公司營銷總監(jiān)劉禹辰在談及眾籌帶來的變化時(shí)表示,平常周一到周五來電是30個(gè)左右,但發(fā)布眾籌消息后,11月10日一天的來電量激增至100個(gè)。

  諸多難題待解

  有消息稱,李明對(duì)于此次眾籌有所期待,目標(biāo)瞄準(zhǔn)了30億元銷售額。那么如果房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)2013年的火熱,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還會(huì)繼續(xù)推出眾籌嗎?

  對(duì)此,丁暉坦言:“我覺得會(huì),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的改變是一個(gè)趨勢(shì),所以以后還會(huì)有一些眾籌模式產(chǎn)生。”

  據(jù)其介紹,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融的合作會(huì)一直持續(xù)下去。“李明正在積極推進(jìn)與京東的合作,希望互聯(lián)網(wǎng)可以改變遠(yuǎn)洋。盡管與互聯(lián)網(wǎng)公司比起來,傳統(tǒng)企業(yè)顯得慢了一些,但遠(yuǎn)洋正在積極地學(xué)習(xí)。”

  記者梳理發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)上的房地產(chǎn)眾籌大致分為三種類型。一是投資理財(cái)產(chǎn)品型,用房價(jià)上漲概念吸引投資者并募集資金投資房地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目增值則投資者獲利,貶值則虧損。二是營銷推廣型,將眾籌的概念應(yīng)用在營銷活動(dòng)中,但并不大范圍推廣。如搜房天下貸和蘇州萬科合作推出了一套100平方米房源,在網(wǎng)上以54萬元的底價(jià)起拍,溢價(jià)部分則分配給眾籌投資人。三是合作建房型,以“樂居眾籌”為代表,先尋找購房群體,后根據(jù)客戶的購房需求拿地,并通過專業(yè)開發(fā)商代建直至最終交付使用。

  遠(yuǎn)洋地產(chǎn)一內(nèi)部人士表示,與那些打著房產(chǎn)眾籌幌子的營銷者不同,他們與京東的合作是“真眾籌”。

  “這次我們讓大家知道真正的眾籌是什么。”高洪偲表示,參與者拿出11元,有可能得到買房的首付款。如果錢不夠,則由京東來補(bǔ)貼,京東會(huì)掏出90萬元的真金白銀。”

  有業(yè)內(nèi)人士稱,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東聯(lián)手眾籌并非賣房這么簡單,背后實(shí)則暗藏玄機(jī)。

  克而瑞研究中心的一份研報(bào)稱,房地產(chǎn)眾籌既可推進(jìn)銷售,為房企“減負(fù)”,又可通過眾籌減少中間環(huán)節(jié),降低成本,如廣告宣傳費(fèi)、代理中介費(fèi)、資金成本等。

  例如,A股上市房企2014年二季度平均銷售費(fèi)用率為3.28%,平均財(cái)務(wù)費(fèi)用率為2.75%,單這兩項(xiàng)費(fèi)用即可節(jié)省6.03%的成本。也就是說,購買一套200萬元的房屋,購房者有可能少花12萬元。

  眾籌看上去很美,但也存在諸多待解的難題。

  “目前,房地產(chǎn)眾籌在中國的發(fā)展時(shí)間尚短,甚至連眾籌的定義都沒有統(tǒng)一。”中咨律師事務(wù)所律師賈瑞果表示,國外的眾籌參與者利益和風(fēng)險(xiǎn)并存,而國內(nèi)的眾籌發(fā)起者則屬于無利不起早。“眾籌模式與傳統(tǒng)模式不同,雖然出了問題有的也可以解決,但在法律層面目前尚屬空白區(qū)。”

  朱一鳴則認(rèn)為,對(duì)于一個(gè)仍處于萌芽階段的新事物,雖無法完全預(yù)見其未來,但也有一些規(guī)律可循,如房地產(chǎn)眾籌平臺(tái)將朝著專業(yè)垂直化、低傭金率化發(fā)展,代建服務(wù)商興起、個(gè)性化社區(qū)定制及互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)時(shí)代的來臨等,都是未來可能的發(fā)展趨勢(shì)。

  遠(yuǎn)洋地產(chǎn)表示,他們對(duì)于眾籌也是走一步看一步,如果取得立竿見影的業(yè)績,則繼續(xù)擴(kuò)大其規(guī)模。

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  房產(chǎn)眾籌一覽

  9月22日,萬科蘇州公司推出房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目,稱只要投資1000元,就可獲得不低于40%的預(yù)期年化收益率。

  11月1日,號(hào)稱“1000元買豪宅”的房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品“房寶寶”在北京亮相。

  11月6日,保利東江首府推出房產(chǎn)眾籌房源,市場(chǎng)價(jià)14883元/平方米,總價(jià)202萬元,而眾籌金額為126萬元,相當(dāng)于62折,預(yù)期最低收益10%,11月11日正式啟動(dòng)認(rèn)購。

  11月10日,龍湖時(shí)光星座聯(lián)手搜房嘗鮮成都首個(gè)商業(yè)房產(chǎn)眾籌。龍湖地產(chǎn)稱,只需投資1000元,預(yù)期年化收益率不低于40%。

  11月18日,平安好房聯(lián)手國內(nèi)最大房地產(chǎn)企業(yè)萬科等共同推出房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目,計(jì)劃一次眾籌216套房源。若眾籌成功,將創(chuàng)下國內(nèi)單次房產(chǎn)眾籌數(shù)量最多的紀(jì)錄。

消息來源:企業(yè)觀察報(bào)