6月電商之戰(zhàn)硝煙未了，7月大戰(zhàn)又突襲而來，今年的電商巨頭暑期檔價格之戰(zhàn)也就此升級。業(yè)內(nèi)預(yù)計，今年第三、四季度會掀起中國電商史上規(guī)模最大的價格戰(zhàn)。天貓、京東商城、蘇寧易購、國美等紛紛約戰(zhàn)，一時間電商界硝煙四起。
“約戰(zhàn)”開始“群毆”升級
最先挑起此次價格戰(zhàn)的是蘇寧易購，從4月中旬開始，蘇寧易購便打出“擊穿全網(wǎng)底價”的口號，推出一輪又一輪的讓利折扣活動，不斷挑戰(zhàn)價格底線；五一促銷后，各商家并未對市場放松，易迅緊接其后開啟“絕殺全網(wǎng)最低”口號與蘇寧旗鼓相當(dāng)；天貓電器城更是直接通過現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式將活動延續(xù)到8月，號稱是電器城規(guī)模最大力度最強(qiáng)的一次促銷；京東商城也不甘示弱，在6月的店慶月中計劃投入5億巨資以拉動大型家電的銷售。
京東的價格戰(zhàn)計劃剛剛出手，國美商城突然放話“價格戰(zhàn)要打就來真的，別玩噱頭，幾臺十幾臺放上去，這叫打價格戰(zhàn)？消費(fèi)者買都買不到。再就是虛擬標(biāo)價，把價格調(diào)到最低，但沒有貨。這是電商行業(yè)的一大弊端，絲毫沒有意義。”在國美商城總經(jīng)理韓德鵬看來，此前的所謂價格戰(zhàn)，都不是真正的價格戰(zhàn)。此話讓價格戰(zhàn)“群毆”升級。
促銷活動五花八門
國美商城的一枚中彈威懾了整個銷售市場，電商巨頭紛紛“凌亂”。京東表示將會在第三、第四季度全面升級價格戰(zhàn)，天貓也宣布投入10億元進(jìn)行促銷，同期，蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動”升級促銷推廣力度。面對京東和天貓的高調(diào)，一直將“全網(wǎng)最低價”作為目標(biāo)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也按捺不住促銷的誘惑并對外表示：堅決跟進(jìn)價格戰(zhàn)，不僅要打價格戰(zhàn)，而且也要真讓利，真的讓消費(fèi)者得到實惠，而不僅限于口號。
除電商平臺外，依附于深圳華強(qiáng)電子世界的鮮貝網(wǎng)將聯(lián)合各大商家將價格底線降至最低。各大數(shù)碼產(chǎn)品零售價比價成本價銷售不斷博得消費(fèi)者青睞，ThinkPad E430甚至一度跌破中關(guān)村3600元的報價。近日，鮮貝網(wǎng)宣布，只要在網(wǎng)上成功消費(fèi)既有小禮品相送，禮品小到盤，大到蘋果itouch4，有買即送的的促銷方案頗具噱頭。
價格戰(zhàn)致“遍地鱗傷”？
“沃爾瑪都打了60多年，現(xiàn)在要不打價格戰(zhàn)一樣會死了。”劉強(qiáng)東表示，價格戰(zhàn)怎么打？首先要做到成本比別人低；第二效率比別人高，資金周轉(zhuǎn)率能快兩倍，利潤就比別人高一倍。劉強(qiáng)東提到。這似乎是打慣了價格戰(zhàn)的京東CEO劉強(qiáng)東的經(jīng)驗之談，恰似他對京東各類項目負(fù)責(zé)人的通牒。從字面上的意思來看，似乎是在要求價格最低價。而挖掘到其深層便可見，是要最大限度地降低成本，以此來保證產(chǎn)品的最終售價最低。
然而價格戰(zhàn)往往并不被業(yè)內(nèi)人士所看好，究其原因，則要從耗財耗力說起。發(fā)展尚未成熟的企業(yè)若跟電商巨頭混戰(zhàn)，拼價格，運(yùn)營中，資金、管理、售后、庫存哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，則容易導(dǎo)致慘敗，多年付出和積累功虧一簣，當(dāng)然，資金是最有可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。
所以，業(yè)內(nèi)人士分析：對于中小電商企業(yè)比價促銷需要理智對待，量力而為。不能為了撿芝麻而去賣西瓜。這樣只會倒是損失慘重。這些業(yè)內(nèi)分析人士主張“電商的未來在細(xì)分市場”，未來的市場將是小眾的。電商新秀“鮮貝網(wǎng)”對此就有深刻認(rèn)識，如果一開始就拿巨資去做補(bǔ)貼各種促銷活動的話，估計會損失慘重。對于此次促銷，鮮貝網(wǎng)可謂恰到好處，依托華強(qiáng)北電子實體市場，與商戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，瞄準(zhǔn)深圳本地市場資源，主打的“有買就有送”的活動嚴(yán)謹(jǐn)誠信的將活動推向市場高潮，吸引大批客戶親臨華強(qiáng)北，不僅讓消費(fèi)者買到實惠的商品，還達(dá)到了預(yù)期的活動效果，對于上線沒多久的電商新秀來說，算是打響了殺入電商的第一炮了。
