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三只松鼠“再創(chuàng)業(yè)”!2020年要讓100個聯(lián)盟店長成“百萬富翁”!

2019-12-02 16:57

大家都知道,章燎原是上市公司三只松鼠創(chuàng)始人。但是,很多人可能不知道的是,他還是一群年輕創(chuàng)業(yè)者“背后的男人”。

這群創(chuàng)業(yè)者指的是——遍布全國的三只松鼠聯(lián)盟小店的店主們。

01

從10家到250家
一大批年輕人加入松鼠小店“創(chuàng)業(yè)隊伍”

自去年7月“松鼠小店”項目啟動以來,三只松鼠通過聯(lián)盟小店的形式助力年輕人創(chuàng)業(yè),同時也借創(chuàng)業(yè)者之力拓展線下渠道。

在過去一年多的時間里,一句“讓天下沒有難開的零食店”吸引了10000余名年輕人,通過面試、筆試等層層篩選后,他們中間的一部分以三只松鼠的“聯(lián)盟者”的身份,成功走上了零食店創(chuàng)業(yè)之路。

對三只松鼠而言,從2018年到2019年,實現(xiàn)了里程碑式的跨越。這不僅僅因為它的成功上市,也因為它的線下聯(lián)盟生態(tài),切切實實改變了一群年輕人的生活軌跡。

賺錢后投身公益的的笑行店長,便是其中的一位。

2018年5月,首批松鼠小店開始招募,他從千里之外的遼寧鞍山來到安徽蕪湖,來松鼠小店面試,并通過自己的努力,獲得了加盟小店的機會。因為過去一年多時間里出色的經(jīng)營表現(xiàn),被公司評為《2019年年度聯(lián)盟之星》。

在獲獎VCR中,一臉憨實的笑行店長說,小店給的機會就像是一種恩賜,同時稱“我會一直把這個店做下去”。

除了“笑著走完人生路,笑著前行”的笑行店長外,過去一年多時間,松鼠小店成就了一大批的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者:初中肄業(yè),賣掉貨車開店的大錘店長;開業(yè)1個多月賣出50萬元的豆芽店長;日均零售近1萬元、始終勤勤懇懇的帆帆迪,始終“奔跑”著經(jīng)營,一開心就容易喝大的小橙子店長……

據(jù)三只松鼠方面的數(shù)據(jù),在2018年,全國僅有10家聯(lián)盟小店。但目前,三只松鼠聯(lián)盟小店的門店數(shù)已經(jīng)達到193家,分布12個省份,81座城市。

至今年年底,小店的數(shù)量預(yù)計達到250家。2020年,松鼠小店的目標(biāo)是1000家。


02

章燎原致小店創(chuàng)業(yè)者——
從小店開始,打造店長們的“小來伊份”

“作為一個創(chuàng)業(yè)者,我深知創(chuàng)業(yè)者的不易。”在11月22日的三只松鼠首屆聯(lián)盟大會上,章燎原通過《致小店創(chuàng)業(yè)者》的主題演講,與聯(lián)盟小店創(chuàng)業(yè)者們分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。

在松鼠老爹看來,所有的成功,都是從’一個夠得著‘的目標(biāo)開始的。

確實如此。作為一家市值超過200億的上市公司,三只松鼠本身不就是從一個淘寶小店開始的嘛。

“現(xiàn)在的你們,已經(jīng)實現(xiàn)了開一家零食店的小目標(biāo)。但是在不遠(yuǎn)的將來,我希望你們能夠從店長變成企業(yè)家,能打造出無數(shù)個屬于自己的‘小來伊份’。”章燎原說。

同時,章燎原對聯(lián)盟店長們說,創(chuàng)業(yè)者必須要有強烈的“饑渴感”,在認(rèn)準(zhǔn)方向后,一定要有永不放棄的精神。

他坦言道,很幸運我開了一個大店,大到100億銷售體量的大店。但在此之前也開倒了很多家店。

“學(xué)會一技之長,這是創(chuàng)業(yè)者的必備技能。”

章燎原認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者不一定要有全面的能力,但一定要具備至少一項出眾的技能。“賣零食”看似簡單,其實很復(fù)雜,市場學(xué)、營銷學(xué),甚至貨架陳列技巧,無一不能被做到極致。

不過,在所有的創(chuàng)業(yè)法則、生意技巧,以及商業(yè)智慧中,章燎原認(rèn)為,最重要的一點是——遵守商業(yè)價值觀。

“遵守商業(yè)價值觀是最基礎(chǔ)的,也是最重要的”。

章燎原強調(diào),對于三只松鼠而言,商業(yè)價值觀就是“用心服務(wù)主人”,守住一顆真誠的心比什么都重要。“用戶可能沒法感受到你的零食,但他們一定能感受到你的真誠。

03

郭廣宇談聯(lián)盟模式——
“通過“雙向”IP模式,挖掘“主人”終生價值”

除了“松鼠老爹”章燎原,松鼠小店項目背后,還有另一個重要的男人。他就是郭廣宇(花名“鼠小瘋”)。

郭廣宇在三只松鼠擔(dān)任多年首席品牌官,如今他是“松鼠小店”總經(jīng)理。當(dāng)然,他還有另一個身份——三只松鼠001號員工,是“五大員老”之一。

“松鼠小店是幫助年輕人創(chuàng)業(yè),同時也算是三只松鼠的內(nèi)部創(chuàng)業(yè),我是抱著破釜沉舟的決心去做這件事情的。”郭廣宇在接受食經(jīng)濟采訪時表示,“我們希望在5年內(nèi),可以實現(xiàn)10000家小店的目標(biāo)。”

郭廣宇同時強調(diào),三只松鼠不是要找到10000名店長,而是希望培養(yǎng)出10000名店長。

培養(yǎng)店長——這大概是松鼠小店與其他加盟店的最大區(qū)別了。

食經(jīng)濟發(fā)現(xiàn),在店長的選擇上,三只松鼠選擇了有意避開有資金有渠道的“大商”,明確要求聯(lián)盟店長的年齡必須在18到35歲,以真正實現(xiàn)“幫助年輕人創(chuàng)業(yè)”的初心。

也許很多人會質(zhì)疑:為什么一家線下經(jīng)驗不足的企業(yè),要選擇同樣沒有經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者?

其實,相比“經(jīng)驗”,三只松鼠更看重的,或許是年輕創(chuàng)業(yè)者身上的“裂變”能力。

“年輕最大的優(yōu)勢就是沒有太多包袱,可以一腔熱血全身心投入。”郭廣宇說,“我們做電商時也是沒有經(jīng)驗,但最終我們成功了。”

事實上,松鼠小店在模式上就在顛覆傳統(tǒng)。每一個三只松鼠小店的店鋪名中,都有店長的個人IP(如“小紅帽 &三只松鼠的零食訂閱店”)。這樣“人店合一”的模式能充分釋放店長的可能性。

對于三只松鼠而言,最終通過橫向上的“松鼠大IP”與縱向的“聯(lián)盟店長IP”的融合,充分挖掘“主人”終生價值,最終實現(xiàn)市場價值的裂變與疊加。

而這在傳統(tǒng)加盟商中,這樣的商業(yè)邏輯是很難有效落地。


04

松鼠小店官宣利好政策——
產(chǎn)品、資金、物流,全方位支持“店長”

“其實不僅是我們在幫助店主創(chuàng)業(yè),我們也從店長們身上學(xué)到了很多”。郭廣宇表示,2020年,松鼠小店將結(jié)合聯(lián)盟店長們的需求和反饋,從資金、物流、產(chǎn)品等個重要層面提供支持。

22日的首屆聯(lián)盟大會上,三只松鼠物流、財務(wù)、產(chǎn)品等多個系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人登臺亮相,向聯(lián)盟店主們公布利好政策。

“缺錢”往往是不少店主面臨的現(xiàn)實問題。為此,三只松鼠統(tǒng)一出資擔(dān)保聯(lián)合徽商銀行推出了小店專屬融資平臺——松鼠金貝。第一批資金總額度為1億元,每位店主最高可貸50萬元。

目前,該業(yè)務(wù)已經(jīng)在松鼠小店的APP上展開,11月22日推出當(dāng)天,就已經(jīng)有百位店主申請。

產(chǎn)品方面。目前在售產(chǎn)品有大約500個Sku,并形成堅果、烘焙、肉食三大核心品類。但這還不夠,為了避免線上線下產(chǎn)品的”同質(zhì)化“,三只松鼠聯(lián)盟還將小店結(jié)合線下消費的特征,針對小店推出一些小克重、量販裝、多規(guī)格、可視化等特色的差異化產(chǎn)品。

與此同時,三只松鼠將借助產(chǎn)業(yè)鏈“聯(lián)盟”,在全國規(guī)劃6個園區(qū),布局100家聯(lián)盟企業(yè),以保障產(chǎn)品從生產(chǎn)端到店鋪的時間在15天以內(nèi),實現(xiàn)極鮮短保。

除了資金和產(chǎn)品,物流也是小店店長最為關(guān)心問題之一。

對此,三只松鼠還建立了成熟的分揀系統(tǒng),打破傳統(tǒng)配送模式,循環(huán)配送,提高時效和貨物周轉(zhuǎn)量,實現(xiàn)訂單50%當(dāng)日達,偏遠(yuǎn)地區(qū)次日達。

除了產(chǎn)品、資金、物流等傳統(tǒng)型保障,三只松鼠方面還多次提到了“數(shù)字化系統(tǒng)。正如郭廣宇所說,未來5年10000家店,成熟的數(shù)字化管理系統(tǒng)。

事實上,三只松鼠已經(jīng)將從電商平臺到數(shù)字化體系的推進,列為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。

種種跡象表明,“國民零食第一股”三只松鼠的天平已經(jīng)開始從線上向線下傾斜。

去年年貨節(jié)期間,10多家松鼠小店在38天內(nèi)完成了2034萬的銷售額,一年過去了,如今250家小店參與2019的年貨節(jié),在各方面保障更加完善的情況下,關(guān)于”鼠“年的松鼠小店業(yè)績,也是很值得期待的。

值得一提的是,在去年,松鼠小店制定的“招募一百人,開一百家小店”計劃,如今已經(jīng)提早超預(yù)期地完成。今年,三只松鼠在首屆聯(lián)盟大會上,提出了第二個“雙百計劃”——讓一百個人成為百萬富翁。

2020年,三只松鼠能否讓100個小店店長成“百萬富翁"?讓我們拭目以待。

消息來源:食品商務(wù)網(wǎng)