萬科與阿里巴巴的強強聯(lián)手，打了一場漂亮的去庫存營銷戰(zhàn);騰百萬的50億計劃雖在商業(yè)模式和產(chǎn)品設計上尚顯魔幻，但也足夠刺激。其實，略顯低調的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)布局上也沒慎著，聯(lián)東U谷、市北高新、浙大網(wǎng)新、綠地等都有所試水，并展露想象空間。
事實上，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)早就觸網(wǎng)了。打開搜狐焦點等房產(chǎn)網(wǎng)站，很容易看到各類園區(qū)的即時信息、大幅的園區(qū)廣告，不僅如此，由搜狐焦點和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)合作開展的產(chǎn)業(yè)園電商“大觀園”就做了幾十期，可以說，以搜狐焦點為代表的媒體性互聯(lián)網(wǎng)已為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商提供了較為成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，去幫助他們完成兩個基本目標：1、流量導入;2、促成交易。同時，日漸市場化的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)也因這類平臺生長出“互聯(lián)網(wǎng)習慣”，重視和培育其網(wǎng)絡渠道。繼續(xù)突破，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)之路還能怎么走?
試試小鮮肉，換個端口采購流量
無論是騰百萬的橫空出世，還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的“觸網(wǎng)行動”，最直白的目的，自然是做大流量去賣房。“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)觸網(wǎng)N年了，如今因為牽扯上了淘寶、百度這些話題性互聯(lián)網(wǎng)公司，才覺得是個事兒，其實，只是換個端口蹭流量。說是合作，不如說是采購行為”，蕭山科技城品牌總監(jiān)朱福良犀利指出。
聯(lián)東U谷在2014年上半年有個新鮮的嘗試，把12個項目的不同產(chǎn)品，包括Loft公寓、辦公樓和廠房，搬上了淘寶拍賣會的資產(chǎn)類項目專場，接受公開拍賣，但據(jù)稱最終成交寥寥，“淘寶受眾以個人為主，而園區(qū)的實際交易者必然是企業(yè)法人”，聯(lián)東集團副總裁梁環(huán)宇向筆者指出，不過聯(lián)東借此倒是賺了不少關注，至少先發(fā)制人，收獲了眼球效應。
試水O2O，萬一誕下金蛋呢
聯(lián)東U谷的互聯(lián)網(wǎng)“野心”不止步于此，另一個更加長期化的投資是，其在去年入股投資了一家第三方互聯(lián)網(wǎng)公司，這是一個面向園區(qū)樓宇的開放式O2O平臺雛形。成效如何?梁環(huán)宇向搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)介紹，從去年年初到現(xiàn)在，該渠道帶來的粗略交易額達到2億左右，未來，聯(lián)東將在該平臺上繼續(xù)投入，他寄望這個平臺能夠成為園區(qū)行業(yè)的電商交易平臺。
“如今通過線上成交可能數(shù)量很少，但不排除未來50%的交易量由O2O平臺實現(xiàn)”，梁環(huán)宇對此保持樂觀，“但要提前布局”。在住宅房產(chǎn)領域，早已出現(xiàn)一批如搜狐焦點等具有交易功能的網(wǎng)站，且收益不菲，但在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領域，尚難言有足夠分量的O2O平臺，梁環(huán)宇認為這是市場空白，也是機會。
另外，據(jù)筆者了解，華夏幸福、清控科創(chuàng)等公司也運營有類似的網(wǎng)站或機構，這些嘗試表明，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)不僅在借助互聯(lián)網(wǎng)，還擼起袖子自己上，希冀用互聯(lián)網(wǎng)工具誕下金蛋，但未可知的是，一支地產(chǎn)人馬，能否跨界創(chuàng)業(yè)，并收獲成功。
打包互聯(lián)網(wǎng) 進軍“園區(qū)服務”新藍海
從母公司花樣年分拆，走輕資產(chǎn)路線的物管公司彩生活7月上市，三天市值達到55億元，反超花樣年52億市值，這是一個相當有趣的例子。
那么，隨著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全國布局的深入，脫胎自產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，標準化的“園區(qū)服務”是否能夠成為新產(chǎn)品，催生獨立機構，產(chǎn)生獨立價值?無疑充滿想象空間。
“園區(qū)地產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)必須觸網(wǎng)，而且最大的點在于產(chǎn)業(yè)服務方面。”一位知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的高管向筆者指出。“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合只能說是錦上添花，難言雪中送炭，但互聯(lián)網(wǎng)在提升園區(qū)運營服務上很有價值”，浙大網(wǎng)新科技地產(chǎn)事業(yè)部策劃總監(jiān)邵林也持類似觀點。
市北高新就把“觸網(wǎng)行動”鎖定在“園區(qū)服務增值”這個方向上，上個月底，市北高新與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以阿里巴巴“外貿服務市場”為平臺，向園區(qū)的服務型企業(yè)拓展服務，幫助園區(qū)的服務型企業(yè)拓展市場營銷渠道，助力園區(qū)企業(yè)做大。
據(jù)其它媒體稱，市北高新集團黨委書記、總裁周群在簽約會上表示，“互聯(lián)網(wǎng)思維是一種多元化的新概念，它已滲透到不同行業(yè)、不同領域的方方面面。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從概念上來說仍屬于傳統(tǒng)行業(yè)，在新技術、新變革的市場預期下，我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、管理系統(tǒng)化、服務集成化，催生更多、更先進的服務和產(chǎn)業(yè)支撐體系，加快建立高附加值的現(xiàn)代服務業(yè)機構。”
互為客戶，不妨私奔
互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶，這是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不同于住宅的重要一點，這使得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)對互聯(lián)網(wǎng)更加渴望。“如果拒絕互聯(lián)網(wǎng)，估計很多園區(qū)就沒有對象可以服務了”，浙大網(wǎng)新副總裁彭濤笑言。
綠地已經(jīng)表白。
近日，綠地集團產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中心總經(jīng)理楊洪志現(xiàn)身互聯(lián)網(wǎng)大會，直指，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有綠地的“產(chǎn)城一體化”。
楊洪志指出，綠地從“產(chǎn)業(yè)”與“技術”兩大層面搭建互聯(lián)網(wǎng)融合平臺：所謂“產(chǎn)業(yè)“層面是指向其所有的15個產(chǎn)城項目，導入電子商務、智能物流、大數(shù)據(jù)分析、航空信息技術等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)企業(yè);所謂技術，是指將WiFi、移動APP、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術手段應用于產(chǎn)城一體化項目的運營中。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商將互聯(lián)網(wǎng)技術和產(chǎn)品運用于園區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采購園區(qū)物業(yè)，這確實是現(xiàn)成的融合。
互聯(lián)網(wǎng)金融，另一條路
同策咨詢集團研究部總監(jiān)張宏偉則向筆者指出了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的另一個可行方向：金融。
張宏偉指出，目前，品牌房企與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的主要有三個目的：1、通過推出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賣房子;2、借助互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢，與相關公司開展合作，設立房地產(chǎn)基金，拓展全新的融資渠道，降低融資成本，降低市場運營風險;3、利用互聯(lián)網(wǎng)資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，吃定供應商和業(yè)主。
“可以預判，萬達在搞定銀行金融通道后，會進一步和百度、騰-訊等互聯(lián)網(wǎng)公司合作，將這種金融服務變得更加便利化、互聯(lián)網(wǎng)化，符合現(xiàn)代消費趨勢”，張宏偉指出，“同樣，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源將產(chǎn)業(yè)園區(qū)內外的上下游全線打通，利用互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng)新融資模式。”
“而且，對于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)房企來講，可以利用這樣的模式吃定園區(qū)內企業(yè)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)除了獲取園區(qū)租金收益、政府補貼之外，還可以通過對園區(qū)內企業(yè)進行金融服務獲得更高的利潤，實現(xiàn)增值收益。”
思維也重要，并肩跨入“產(chǎn)品時代”
更加形而上卻不可忽視的，是互聯(lián)網(wǎng)思維對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的精神啟示，比如追求極致、尊重用戶體驗。
“極致化是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心之一”，彭濤指出，“互聯(lián)網(wǎng)提升了透明度，這要求產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)做出更好的產(chǎn)品，不僅是優(yōu)質的建筑空間，還應包括利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行政環(huán)境、利于企業(yè)壯大的服務體系。”
朱福良持類似觀點，“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商與其和互聯(lián)網(wǎng)公司進行淺層合作，不如向互聯(lián)網(wǎng)公司學習互聯(lián)網(wǎng)思維，比如，重視用戶體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商發(fā)展趨勢已經(jīng)趨于一致，就是投資新的創(chuàng)新模式和產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商發(fā)展到最后也是如此，打造具有產(chǎn)業(yè)粘性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，硅谷就是個很好的例子。”
