本土元器件電商，要如何盤活線上？

      對于習(xí)慣了傳統(tǒng)線下交易的電子元器件從業(yè)人員而言，本土元器件電商模式，始終存在著一定程度上的爭議。當(dāng)前本土元器件電商，要么靠投資燒錢來擴(kuò)大規(guī)模，要么靠自有資金陪跑，來贏取電商市場的一線生機(jī)。但活下來，并不代表著能做下去。

　  業(yè)界質(zhì)疑本土元器件電商，究其原因有兩點(diǎn)：
　　1、本土元器件電商模式主要以代購為主，增加了中間環(huán)節(jié)和成本。
　　2、本土元器件電商先天不足，資源匱乏，客戶忠誠度低。

行業(yè)局限造就“絆腳石”

　　就行業(yè)本身而言，電子元器件作為傳統(tǒng)行業(yè)，專業(yè)性強(qiáng)、分類多，行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)更新太快，而很多數(shù)據(jù)，因?yàn)榧夹g(shù)層面及其他原因具有保密性，成為當(dāng)下元器件庫存信息平臺成長的羈絆。

　　從渠道來看，目前中國的元器件需求90%依靠進(jìn)口，大部分渠道基本掌握在歐美手中，除卻渠道的先天劣勢以外，再者是本土客戶的忠誠度不高。

　　當(dāng)下本土元器件電商主要吸引客戶的方式，還在于價(jià)格，但價(jià)格是優(yōu)勢的同時(shí)也是劣勢，畢竟沒有渠道跟資本支撐，單靠平臺補(bǔ)貼差價(jià)，往往會成為自身發(fā)展最大的“絆腳石”。

垂直電商或成突破

　　不同于其他行業(yè)的電商平臺，元器件電商沒有可借鑒的模板，尤其是沒有過多優(yōu)勢的本土元器件電商。

　　元器件電商和其他消費(fèi)類垂直電商平臺相比，有一個(gè)最重要的區(qū)別，就是品類眾多。

　　加上競爭關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的原廠、供應(yīng)商資源難以整合，即便是歐美的元器件電商平臺巨頭，也很難網(wǎng)羅齊全。但是從商業(yè)本質(zhì)上來看，我們本土的元器件電商，就是需要幫助原廠、供應(yīng)商消耗庫存，提升現(xiàn)金流，就如同我們常說的二道手販子，賺的就是差價(jià)。

　　但就像我前面提到的，本土元器件電商為了在價(jià)格上吸引到客戶，往往把中間的差價(jià)用來補(bǔ)貼客戶，甚至于不賺差價(jià)，這類做法長遠(yuǎn)來看，限制著平臺自身的發(fā)展。

　　在種種困局之下，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，垂直電商或許是唯一的羅馬大道，能夠讓本土元器件電商，精準(zhǔn)把握住元器件單一品類市場的發(fā)展命脈。

平臺建設(shè)盤活線上

　　正如我標(biāo)題所提到的，目前本土元器件電商模式的發(fā)展趨勢，到底是準(zhǔn)備玩死線下，還是盤活線上？

　　其實(shí)大家在看標(biāo)題的時(shí)候，心中就有了答案，本土元器件電商形式再如何轉(zhuǎn)變，也不可能玩死體量巨大的線下市場。目前中國是全球最大的電子元器件使用地區(qū)，2011年至2015年間，電子元器件總交易額，平均復(fù)合增長率約為7.47%，與此同時(shí)，國內(nèi)對電子元器件需求量還將不斷增長，線上電商短期內(nèi)不可能取代線下市場。

　　如今不論是垂直類電商還是綜合類電商，是準(zhǔn)自營還是開放式，都需要平臺自身不斷的探索和突破。當(dāng)然，各種優(yōu)惠活動也是平臺吸引客戶的重要手段之一。

　　但用戶需要的本土元器件電商，一定是面對工廠、面對采購，面對中間商批量需求的平臺。這類平臺，以華強(qiáng)旗艦開放式的交易型平臺為代表，未來，這種平臺應(yīng)該還會增加一些多元化的元素。

　　深挖客戶需求，完善自身平臺建設(shè)以滿足用戶多樣化需求，增加客戶忠誠度，是否能彌補(bǔ)本土元器件電商發(fā)展的短板，還需要市場來驗(yàn)證。

　　目前，華強(qiáng)旗艦作為業(yè)內(nèi)極具代表性的一站式電子元器件交易平臺，平臺新增BOM智能報(bào)價(jià)，選型中心一鍵匹配熱門型號替代功能，再次提升用戶體驗(yàn)，九月更是推出一波優(yōu)惠活動，力度趕超同類型平臺，有誠意也有新意。電子元器件有采購需求的業(yè)內(nèi)人士，可以關(guān)注一下。