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先付先得!樂視商城改變超級電視售賣方式

2015-10-09 09:37

【環(huán)球科技報道 記者 心月】9月29日中午12點,樂視第3代六款超級電視產(chǎn)品在樂視商城和2000家LePar體驗店同步首發(fā)。與以往不同,此次樂視一改往常的饑餓營銷策略,首次采用“現(xiàn)貨+預售” 的CP2C3.0模式,消費者無需預約即可購買樂視新品。這一舉措反響熱烈,1小時內(nèi)總銷售量超過2萬臺,6小時即超過五萬臺。

  據(jù)悉,這一顛覆電視行業(yè)的破壞性創(chuàng)新營銷模式是由樂視在9月24號香港發(fā)布會上提出來的。在此次發(fā)布會上,樂視共發(fā)布了超3 Max65、X55 Pro、X55、X50、X43、X40三大旗艦六款產(chǎn)品:極限旗艦Max超3 Max65,人民幣定價為8499元;頂配旗艦超3 X55 Pro,定價5499元;超3 X55,定價3699元;超3 X50 3499元;標準旗艦超3 X40,定價1699元;超3 X43,定價1899元,賈躍亭在發(fā)布會上透露,標準旗艦超3 X40包括模組、主芯片、影響處理芯片、存儲、無線模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后在內(nèi)的總成本為2048元,但裸機定價僅為1699元。換句話說,每賣出去一臺電視,樂視都在賠錢。

  之所以能夠做這筆賠錢的買賣,跟樂視的生態(tài)型盈利模式分不開。樂視在此次香港發(fā)布會上高調(diào)宣布,將引領電視行業(yè)進入3.0時代,開創(chuàng)電視行業(yè)開放閉環(huán)的生態(tài)時代。生態(tài)型電視的最大的定價特征是能夠低于量產(chǎn)成本定價,因為樂視已具有生態(tài)型盈利模式,多維度,多層次的盈利能力,可以通過完整的生態(tài)鏈補貼硬件的成本,以此實現(xiàn)銷售的O2O 2.0。

超級電視能夠低于量產(chǎn)成本定價,彰顯了樂視對整個開放閉環(huán),極難復制的生態(tài)系統(tǒng)的自信,也標志著樂視生態(tài)更加成熟,邁入全新的發(fā)展階段,生態(tài)自孵化、自進化、自創(chuàng)新、自循環(huán)能力更加強大,能夠更好的持續(xù)創(chuàng)造全新的用戶價值。

  樂視致新總裁梁軍表示,生態(tài)電視,不是一臺電視,而是一套通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。通過跨界創(chuàng)新,生態(tài)運營,不斷創(chuàng)造獨一無二的產(chǎn)品體驗和更高的用戶價值。

  “今天樂視在作為世界之窗的香港發(fā)布這套大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),我們希望將生態(tài)電視帶到全球,讓全球用戶都能享受到獨一無二的樂視生態(tài)服務。”梁軍說道,也正是這一套全新的生態(tài)系統(tǒng)讓樂視的全球戰(zhàn)略更有底氣。

  在營銷模式上,樂視告別了以往“搶購+預售”的饑餓營銷模式,轉(zhuǎn)而采用“現(xiàn)貨+預售”的CP2C3.0模式,現(xiàn)貨開放購買,現(xiàn)貨售罄后將直接進入預售模式,并按照付款順序發(fā)貨,也就是說只要預約付款就能買到貨,這也就保證了消費者都能買到產(chǎn)品,曾經(jīng)的“一機難求”局面將一去不復返了。

  樂視智能終端事業(yè)群副總裁趙一成向記者透露,樂視商城這種“現(xiàn)貨+預售”的方式,解決了過去現(xiàn)貨日搶購中出現(xiàn)的插隊現(xiàn)象。曾經(jīng)的搶購模式,讓提前預約購機的樂迷也不一定能在現(xiàn)貨日搶到產(chǎn)品。而“現(xiàn)貨+預約”的新模式,妥善解決了樂迷排隊問題,消除了以往樂迷遇到的“不公平”的現(xiàn)象。先付先得,保證下單一定能購買成功,是這次商城改變銷售模式主要解決的問題。

  在銷售定價上,樂視保證同款產(chǎn)品線上線下同價,并且低于成本,擺脫自有渠道和第三方渠道、線上和線下渠道的互博,在產(chǎn)業(yè)鏈上達成協(xié)同,真正做到線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展,共同收益。一舉解決了困擾行業(yè)已久的難題。

  另外,值得一提的是此次樂視超3電視不再硬性捆綁會員業(yè)務,用戶可以選擇購買裸機,也可以選擇購買合約機。如果購買會員合約機,用戶每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務,硬件價格可減300元,即一年會員合約機硬件定價=裸機價-300元、N年會員合約機硬件定價=裸機價-300*N元,樂視根據(jù)各機型裸機售價定義N的大小,支持硬件價格0元。

  樂視致新總裁梁軍在9月24日的發(fā)布會上曾說,明年樂視的目標是要占據(jù)國內(nèi)彩電市場30%的份額,成為國內(nèi)彩電市場第一品牌。而從第3代超級電視開售近1小時部分機型即已售罄的火爆銷售情況來看,“國內(nèi)彩電市場第一品牌”的目標指日可待。

消息來源:環(huán)球網(wǎng)