企業(yè)觀察報(bào)記者 余智梅
近一個(gè)月，老牌民族企業(yè)清華同方的幾項(xiàng)舉動(dòng)引起業(yè)界關(guān)注。
7月12日，同方股份有限公司發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。2015年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與上年同期相比將大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在7.4億元到7.6億元之間，同比增長(zhǎng)幅度為1662%～1710%左右。按照公司預(yù)計(jì)，今年上半年利潤(rùn)同比增長(zhǎng)在17倍左右。
這是繼清華同方宣布首度牽手跨國(guó)企業(yè)戴爾之后的又一利好消息。
就在不久前，清華同方與戴爾簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。同方股份有限公司和戴爾將建立全面業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，雙方將共同在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、全球采購(gòu)和供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開(kāi)合作，提升雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。近日，聯(lián)合資信評(píng)估有限公司出具報(bào)告，將同方股份有限公司的主體長(zhǎng)期信用等級(jí)由AA+調(diào)整為AAA，評(píng)級(jí)展望為穩(wěn)定。
多項(xiàng)利好，給這家老牌民族企業(yè)送上了頗具分量的18歲生日大禮。
十幾年來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，大批計(jì)算機(jī)企業(yè)紛紛沒(méi)落，而清華同方卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)健上升的業(yè)績(jī)，成為國(guó)內(nèi)兩大電腦廠商之一。清華同方如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中不斷破局?其保持活力的基因是什么?對(duì)此，企業(yè)觀察報(bào)記者采訪了同方股份有限公司副總裁、同方計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)本部總經(jīng)理李健航。
發(fā)展要與時(shí)俱進(jìn)
“18歲意味著蛻變成熟。”回首清華同方18年來(lái)在計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同方股份有限公司副總裁、同方計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)本部總經(jīng)理李健航很是感慨。
清華同方成立于1997年6月25日。2000年以前，這家計(jì)算機(jī)企業(yè)，和同時(shí)期崛起的同行一樣，還處于嬰兒期。2000年以后，清華同方抓住了家用電腦市場(chǎng)興起的機(jī)會(huì)，注重更新?lián)Q代，以優(yōu)勢(shì)的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
與此同時(shí)，借著國(guó)家倡導(dǎo)教育信息化的春風(fēng)，清華同方以特有的教育背景，得到了中小學(xué)的認(rèn)同，迅速占領(lǐng)了中小學(xué)電腦市場(chǎng)。2002年，成立僅5年的同方電腦銷量躍居國(guó)內(nèi)前三，躋身亞太前八。
李健航認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)家用電腦快速成長(zhǎng)，以及中小學(xué)電腦普及化，使清華同方得到了迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，為后來(lái)的強(qiáng)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2005年，同方電腦的蓬勃發(fā)展遇到了一大瓶頸。筆記本電腦異軍突起，讓此前全部精力投入到臺(tái)式電腦研發(fā)、生產(chǎn)的清華同方，對(duì)市場(chǎng)的變化有些措手不及。彼時(shí)，在全球性研發(fā)資源供不應(yīng)求的狀況下，國(guó)際性大企業(yè)占有更大的發(fā)展先機(jī)。剛剛誕生沒(méi)多久的清華同方電腦，尚未對(duì)整體化設(shè)計(jì)的筆記本進(jìn)行大量的研發(fā)投入。
此時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛接入互聯(lián)網(wǎng)，清華同方看到了由此產(chǎn)生的信息安全的商機(jī)。
“從那時(shí)開(kāi)始我們就在思考信息安全戰(zhàn)略了，我們意識(shí)到這將是未來(lái)一個(gè)重要的發(fā)展方向。”李健航告訴記者，在核心技術(shù)領(lǐng)域，清華同方一直在加大投入和研究。“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，每個(gè)企業(yè)都要善于抓住機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)。”
據(jù)同方股份有限公司總裁范新介紹，這幾年，清華同方一直聚焦發(fā)展“自主可控”“安全可靠”的核心技術(shù)和核心產(chǎn)業(yè)。同方股份經(jīng)過(guò)多年布局和建設(shè)，已在安全芯片、電腦硬件、自主軟件、信息系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)具備了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在當(dāng)前國(guó)家對(duì)信息安全日益重視的大背景下，多年積累和產(chǎn)業(yè)布局成為清華同方在信息安全方面的重要優(yōu)勢(shì)。
“隨著智能手機(jī)的普及，家用電腦市場(chǎng)逐漸萎縮。電腦市場(chǎng)重新回到了2000年以前那種商用為主、家用為輔的結(jié)構(gòu)。這對(duì)于清華同方來(lái)說(shuō)，無(wú)疑需要再次轉(zhuǎn)型。” 李健航坦言，未來(lái)的清華同方希望不僅賣產(chǎn)品，還以解決方案為龍頭，這對(duì)核心產(chǎn)品提出了更高的要求。
首次牽手跨國(guó)企業(yè)
從信息、安防，到智能芯片、節(jié)能環(huán)保，同方涉足的產(chǎn)業(yè)集群多達(dá)12個(gè)。日前， 再將觸角伸向石墨烯為主的碳產(chǎn)業(yè)。從節(jié)能環(huán)保、IT到新材料，同方開(kāi)辟了一個(gè)新的孵化方向。
18年的堅(jiān)守和創(chuàng)新，奠定了清華同方在市場(chǎng)上的地位。形成孵化器模式的清華同方加快了擴(kuò)張的步伐。而與跨國(guó)企業(yè)戴爾的首次牽手，被認(rèn)為是破局和轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新之舉。
“從有意向合作到正式簽署備忘錄，僅用了兩個(gè)月時(shí)間。” 李健航告訴記者，雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和發(fā)展需求促成了此番合作。
2013年的“棱鏡”事件充分暴露了全球網(wǎng)絡(luò)空間的軟肋，也給我國(guó)信息安全保護(hù)敲響警鐘。彼時(shí)，中國(guó)工程院院士倪光南就提出，為了消除這個(gè)軟肋，一個(gè)關(guān)鍵舉措就是用自主可控的國(guó)產(chǎn)軟硬件和服務(wù)來(lái)替代進(jìn)口。
近兩年，政府空前重視信息安全和自主可控，國(guó)產(chǎn)替代、政府采購(gòu)等利好不斷傳出。中國(guó)民族計(jì)算機(jī)企業(yè)迎來(lái)了大力發(fā)展的契機(jī)。
早在2005年就投身信息安全研發(fā)領(lǐng)域的清華同方，積極創(chuàng)新，采用自主技術(shù)不斷開(kāi)發(fā)出多種產(chǎn)品服務(wù)于中國(guó)多個(gè)行業(yè)，保證國(guó)家信息的安全。
“在一些中高端產(chǎn)品上，清華同方需要與國(guó)際大公司在研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品上展開(kāi)合作，在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，快速提升自己的能力。在自主可控和信息安全的基礎(chǔ)上引入新的元素，以期既能滿足市場(chǎng)對(duì)先進(jìn)性產(chǎn)品的需求，又能滿足國(guó)家對(duì)信息安全的要求。”李健航告訴記者。
對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言，受中國(guó)大力推行安全可控戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)不能離岸規(guī)定等因素影響，這些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)遭遇較大挑戰(zhàn)。因此，跨國(guó)企業(yè)紛紛選擇與本地企業(yè)聯(lián)姻。
一方面是清華同方對(duì)跨國(guó)企業(yè)戴爾的技術(shù)需求;另一方面，戴爾亦看中了清華同方的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和渠道。既有政策的支持，又符合各自發(fā)展的需求。雙方一拍即合，拉開(kāi)了合作的序幕。
或重構(gòu)市場(chǎng)格局
引進(jìn)、消化、吸收再開(kāi)發(fā)，李健航向企業(yè)觀察報(bào)記者描繪了合作后的路線。“在當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，合作共贏才能謀求更廣闊的發(fā)展空間。通過(guò)和戴爾這樣世界級(jí)優(yōu)秀伙伴的戰(zhàn)略合作，快速提高我們?cè)诩夹g(shù)、產(chǎn)品、方案等方面的綜合能力，盡快實(shí)現(xiàn)由硬件到軟件、由產(chǎn)品到方案、由終端到系統(tǒng)的能力提升，讓清華同方這個(gè)民族品牌快速具備國(guó)際實(shí)力。”
在談到未來(lái)合作前景時(shí)，雙方均給出了非常樂(lè)觀的期待。
戴爾在臺(tái)式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等眾多產(chǎn)品線和解決方案上有著出眾的實(shí)力。清華同方是國(guó)內(nèi)兩大電腦廠商之一，雙方既可以在產(chǎn)品、渠道、客戶群等方面形成合力，又可以在信息安全產(chǎn)品、高性能計(jì)算等方面形成互補(bǔ)，整合優(yōu)勢(shì)資源。
“雙方的合作匹配度非常高，而且這兩家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之后，又將在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)投下重磅炸彈，二者將成為中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)上一個(gè)具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的角色。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，清華同方和戴爾的合作，或?qū)⒅貥?gòu)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)格局。
據(jù)企業(yè)觀察報(bào)了解，目前，雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)已開(kāi)始進(jìn)行研發(fā)、技術(shù)方面的正式協(xié)作，為用戶打造全新的解決方案。
對(duì)于清華同方而言，與戴爾合作，將補(bǔ)全清華同方在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的短板，從而助推其全面進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，甚至借此打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。“與戴爾的合作，將會(huì)是一個(gè)新的起點(diǎn)。” 清華同方的高管層對(duì)此頗具信心。
清華同方創(chuàng)業(yè)機(jī)制18年久經(jīng)磨礪
清華同方能夠18年屹立不倒，在李健航看來(lái)，不僅在于其多年來(lái)積累的資質(zhì)，還在于創(chuàng)新的管理體系。“尤其值得一提的是清華同方的創(chuàng)業(yè)機(jī)制。”
結(jié)合現(xiàn)在的全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮，清華同方把原來(lái)大產(chǎn)業(yè)里的小技術(shù)拿出來(lái)，專門(mén)成立創(chuàng)新性公司將其做大。員工持股、股權(quán)激勵(lì)等一些更開(kāi)放的舉措也陸續(xù)出臺(tái)。支持下屬子公司做員工持股，已獲同方集團(tuán)董事會(huì)內(nèi)部支持。
同方的業(yè)務(wù)模式，用董事長(zhǎng)陸致成的話說(shuō)：“就是把小的養(yǎng)大然后全放下去，是女兒就嫁，是兒子就娶。” 內(nèi)部人早已習(xí)慣把同方看成是孵化器或類PE。
李健航介紹說(shuō)，清華同方為銷售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。對(duì)于有市場(chǎng)資源、有開(kāi)拓能力的人才，在公司的平臺(tái)上，不用投入資金，不用創(chuàng)建品牌，只要有能力，不僅可以自己帶團(tuán)隊(duì)，還能享受一半的利潤(rùn)分成。如今，公司內(nèi)部已有接近60個(gè)小微團(tuán)隊(duì)，他們構(gòu)成了清華同方極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
另一個(gè)管理創(chuàng)新則體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品部門(mén)的溝通機(jī)制上。據(jù)記者了解，清華同方的核心體系分為產(chǎn)品體系和銷售體系。
以臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品為例，清華同方目前的市場(chǎng)格局分為三大塊：一是由總部直接拓展的大客戶市場(chǎng)，二是全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)以及合資伙伴覆蓋的中小客戶市場(chǎng)，三是零售市場(chǎng)。三塊市場(chǎng)格局分別由總部營(yíng)銷中心、區(qū)域營(yíng)銷中心和電商事業(yè)部各司其職。產(chǎn)品體系亦是如此，針對(duì)不同區(qū)域設(shè)立不同產(chǎn)品部門(mén)。同區(qū)域的產(chǎn)品部門(mén)和銷售部門(mén)人員長(zhǎng)期工作在一起，隨時(shí)溝通。這樣，各區(qū)域的產(chǎn)品和銷售人員實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接。
“管理是一件很復(fù)雜的事情，要想建立一個(gè)真正的高效組織，既要有靈活性，又要有統(tǒng)一的管理。”李健航坦言，同方將不斷創(chuàng)新管理模式，繼續(xù)打造高效、務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)公司。
