如果報社不只是賣報紙？

如果報社不只是賣報紙？

還能賣什么？

上面其實只是一個問題的兩個層次。有些人想到了第一個問題，于是危機感強烈；有些人想到了第二個問題，努力思考后，發(fā)現(xiàn)還有轉機。新聞業(yè)的分析師KenDoctor屬于后者。他提的新方向是“電子書”和“app書”。他認為，各大報社如果能夠盤活已經積淀的各個領域的文章資源，把它們整理成輕量的app書或電子書，將有可能使報紙重新煥發(fā)出生命力。

從《紐約時報》的app“NYTimes The Collection”說起。去年年底，《紐約時報》推出了時尚類應用“NYTimes The Collection”，內容來自《紐約時報》博客、《T Magazine》以及《國際先驅論壇報》，深度專訪、秀場特輯、新品推薦、街拍精選等等應有盡有。這是一個免費的app，但只有訂閱《紐約時報》的用戶才有完全的權限去閱讀其中豐富的內容。

這里想說的是，如果之前推出的面向付費訂戶的填字游戲NYTimes Crossword，是《紐約時報》對于報紙內容的重新營銷的試水；那么，時尚類app“NYTimesTheCollection”的推出，則是各大傳統(tǒng)報業(yè)繼“付費墻”模式化之后，與網絡新媒體競爭上開始的新探索。

“付費墻”模式

所謂付費墻模式（paywall），是指傳統(tǒng)報業(yè)的衰落過程中，對在線內容進行收費的一種模式。付費墻模式可以將不訂閱報紙的潛在讀者擋在墻外，能夠產生了高質量的網上收益和高價值的每千次點擊（CPM）費率。

根據(jù)最近《紐約時報》上的報道，“付費墻”推出一年之后，《紐約時報》擁有近50萬名用戶，而本月開始網友能夠免費在網站上閱讀文章數(shù)量也將再減少一半，降為10篇。至此，傳統(tǒng)新聞行業(yè)通過“付費墻”的模式在這場與網絡媒體等新媒體的對抗中取得了暫時的勝利。但是在最近的Quora上，貝恩公司資深助理顧問Ted Conbeer卻對于這個勝利表示了質疑。

從這個圖上可以明顯看到廣告收入是呈現(xiàn)逐年減少的趨勢的?！两瘢瑘蠹埖氖杖雭碓春艽笠徊糠殖潭冗€是延續(xù)之前的傳統(tǒng)，大部分依賴于廣告，但Google、Facebook等的出現(xiàn)，極大地影響了報紙的廣告收入。持續(xù)下跌的廣告收入，逼迫這些報業(yè)巨頭們需要另辟蹊徑，把從重視廣告商的視角轉移回訂閱者：如何從訂閱者那獲得更多的關注，進而轉化為這些傳統(tǒng)媒體的提供新的收入來源。

那些愿意掏錢訂閱每天有著極大信息量報紙的用戶，往往都是有著較強閱讀興趣和閱讀習慣的人，對于他們來說，互聯(lián)網上碎片式的、缺乏篩選及深度不夠的內容所帶來的滿意度是遠不及知名大報的。對于這個偏好，Ken認為電子書是吸引讀者們?yōu)榇速I單的新領域。而這些報業(yè)集團數(shù)十載所積累的這些有價值的內容，正好又可以進行再次整理編輯之后投放市場。

比起單純做電子書的出版社來說，報紙生產者收集素材的步驟已經簡化了。當下，盡管靠著“付費墻”，只是單純提供檢索那些頗有價值的“檔案“內容也是可行的；但是在這個共享的時代，絕對不是一個持久的收入點。

內容產品化

Ken Doctor在自己的一篇博文上對“內容產品化”進行了深入的思考。

首先是”產品開發(fā)“的邏輯。對于傳統(tǒng)出版業(yè)來說，小眾的“Niche市場”的概念還是很難吸收。但是在網絡、移動設備的搭載下，為什么不行呢？在出版社看來，在一本書的推廣上，對書籍本身內容的關注遠大于對受眾群體的關注。傳統(tǒng)書籍的成本是很難做到針對某一小眾群體而出版的，但是如果換成電子書，我們可以把之前對于內容的關注轉移到對受眾群體類型的關注。比如“都市里單身職場女性的健康飲食書”，又比如提供給風景攝影愛好者的旅游指導書，等等；這些內容雖然在網絡上很容易找到，但是報紙/雜志上有數(shù)十年經營所積累下的優(yōu)質內容，整理出來并配以合理的價格推出，說不定也會吸引這些小眾群體的喜愛。

關于到底是開發(fā)電子書還是App的考量，Ken提出了”以內容而定“的建議。以前面所舉的《紐約時報》的App The Collection的例子，圖片、視頻以及更新速度快是時尚類內容的特點，App的效果一定大于電子書。但是其他的內容，也許可以利用電子書在傳播渠道及使用平臺上，豐富于App這一優(yōu)勢進行推廣經營。

定價上，這些重新經過整理的內容到底到底值多少錢？實際上，如果這些內容足夠吸引人，能夠提供那些閱讀者優(yōu)于免費網絡體驗的滿意度，那么它們自身就是報紙、雜志的廣告。吸引一個忠實的訂閱用戶當然比單純賣出一本電子書更重要。

筆者一直堅信優(yōu)秀的內容，經過同樣用心的再次重塑，絕不是簡單的“新瓶裝舊酒”。即將上映的3D版《泰坦尼克號》，有多少人沒有為之心動呢？

來源：愛范兒